[e-med] Y-a-t-il un avenir pour le MEG dans les PED?

["Christophe Luyckx" <Christophe.LUYCKX@wanadoo.fr>]

E-MED: Y-a-t-il un avenir pour le MEG dans les PED?
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Je suis souvent étonné du peu de réflexions que semble susciter la viabilité
du médicament essentiel générique dans les pays en voie de développement.
Malgré des années d¹investissements assez gigantesques de la part des
bailleurs de fonds et autres partenaires, les parts de marché du MEG dans
les PED (je pense surtout à l¹Afrique francophone) souffrent toujours d¹une
faiblesse chronique et ne semblent pas prendre un chemin particulièrement
prometteur.

A priori, ce produit a pourtant tout pour être accueilli à bras ouverts...
une différence de prix par rapport à la spécialité correspondante qui
s¹exprime souvent en centaines, voire en milliers de %; une accessibilité
géographique qui, si elle loin d¹être parfaite, s¹est néanmoins nettement
améliorée ces dernières années; une gamme de produits disponibles qui, dans
de nombreux cas, répond à un pourcentage très élevé des pathologies
courantes; de nombreuses campagnes IEC de ³promotion² du MEG.. bref, a
priori, toutes les conditions pour faire du MEG un produit gagnant.

Mais alors, pourquoi ne ³décolle²-t-il pas?

Cette question mérite, me semble-t-il, une réflexion urgente, un débat
fondamental. En effet, les ponctions financières, logistiques, humaines
etc.. dont bénéficient les ministères de la santé et les centrales d¹achat
des PED sont ou seront en diminution constante, pour la plupart d¹entre-eux,
et sont censées, à terme, disparaître totalement dans un souci
d¹²autonomisation² de ces organismes.
Mais comment imaginer cet objectif réalisable alors que la pénétration du
MEG est aussi faible et sa croissance aussi incertaine? Comment l¹imaginer
alors que l¹autonomie financière de ces organismes est, souvent, aussi
branlante et leurs capacités d¹investissements si réduites?
A terme, comment ces produits vont-ils résister à l¹arsenal de moyens que ne
manquera pas de déployer l¹industrie pharmaceutique privée qui reconquerira,
sans doute sans trop d¹efforts, les parts de marché pour un moment
perdues...?

Ne serait-il pas grand temps de ré-analyser les causes de cette faiblesse et
les dangers qui guettent le MEG et à travers lui, naturellement, les
centaines de millions de malades potentiels qui se trouveraient dans une
situation (encore plus...) catastrophique si le MEG venait à échouer?
Ne serait-il pas grand temps de voir à quoi ressemble véritablement le MEG
dans un marché ³réel² c¹est-à-dire soumis aux mêmes lois de marché que ses
concurrents?
Ne serait-il pas grand-temps de tenter de faire du MEG un produit qui
s¹impose dans son marché, sans compter exclusivement sur des législations,
des bonnes volontés, des statuts fiscalement avantageux , des subventions
etc..?
Ne serait-il, enfin, pas grand-temps de passer le cap du produit ³qui
devrait avoir tout pour plaire²  vers un produit qui séduit réellement ses
publics-cible et qui se vend?


Christophe Luyckx,
Consultant en marketing pharmaceutique
Christophe.LUYCKX@wanadoo.fr

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